Am third step: Trainingsziel des Seminars „Schlüssel zum Kunden“: Dauerhaft erfolgreich verkaufen.

Verkaufserfolg hat vor allem drei Ursachen und deshalb auch drei Voraussetzungen, die im Verkaufs-Training geschaffen werden müssen:

1. Ursache: Die Stimmigkeit von Persönlichkeit und Verkaufs-Methode
2. Ursache: Das Eingehen auf die Eigenart des Kunden, soweit es zur Authentizität des Verkäufers „passt“
3. Ursache: Eine spezifische Produktkenntnis

Erfolgreicher Verkauf setzt voraus, die individuellen Kaufmotive und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und so für jeden die wirksamsten Argumente und das passende Angebot zu finden.

Im Seminar „Schlüssel zum Kunden“ lernen Sie unter anderem wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen kennen. Daraus können Sie die "passenden" Argumente für die Produkte bzw. Dienstleistungen Ihres Unternehmens ableiten. Schließlich lernen Sie, die spezifische Signalwirkung dieser Produkte (Produkt-„Persönlichkeit“) im Triogram zu orten.

Die Triade des erfolgreichen Verkaufs:

Die Phasen des Verkaufsgesprächs

(aus: „Schlüssel zum Kunden – Structogram Trainings-System 3“, Institut für Biostruktur-Analysen Luzern 2012)

Voraussetzung der Teilnahme am Seminar „Schlüssel zum Kunden“ STRUCTOGRAM®-Trainings-System 3 ist die vorherige Teilnahme der Selbstkenntnis- und Menschenkenntnis-Seminare: Structogram & Triogram.